Šeštas žingsnis: žaidimai

Dar vienas būdas skatinti pirkimą - tai prisišliejimas prie parduotuvėse rengiamų žaidimų, konkursų, renginių.

Toks būdas ypač tinka naujam produktui įvesti į rinką. Prekybos centruose privalo būti kokia nors savaitės prekė. Kodėl tokia preke negalėtų būti jūsiškė? Norėdamas dalyvauti žaidime, pirkėjas privalo nusipirkti jūsų prekę. Taip lengva išsiaiškinti, ar nauja prekė bus sėkminga, ar ne.

Prisišliejimas prie kokių nors "super" renginių (kaip "Iki" tinklo "Ferrari" žaidimas) irgi kainuoja, pvz., kokį menką 140.000 Lt.

Organizuoti žaidimus ar konkursus galima ir pačiam. Loterijai organizuoti reikia turėti licenciją, tad bet koks žodžio "loterija" naudojimas pardavime gali grėsti atsakomybe už veiklą be licencijos. Todėl visi pardavimų skatinimai nėra loterijos.

Yra įvairiausių konkursų. Vienas jų - pardavimo skatinimas, gaunant papildomą vertę, kai pirkėjas pirkdamas prekę gauna papildomą daiktą. Pvz., perki skalbimo miltelius ir gauni už dyką muilo. Taip maloniai nustebinamas pirkėjas, kuris kitą kartą ieškos tos pačios prekės, pateikusios siurprizą.

Jums, kaip tiekėjui, perkant ir prikabinant siurprizą, teks truputį paišlaidauti. Tiesa, parduotuvės nėra atsakingos už prikabintą daiktą. Regis, pirkėjai tai žino ir dažnai tuos prikabintus produktus nulupa.

Kartais pačios parduotuvės elgiasi gana niekšiškai. Perkant didelį, pvz., alaus įpakavimą, vieno butelio kaina būna žymiai mažesnė, negu perkant nedidelį kiekį. Tai štai, parduotuvės išpakuoja tą alų ir, siekdamos didesnio pelno, parduoda už didesnę kainą. Geriau prie alaus pakuočių pridėkite visokiausių dovanėlių, tada tikrai visi pirks jūsų, o ne konkurentų alų.

Septintas žingsnis: reklama

Savo organizuojamų žaidimų nepamirškite reklamuoti televizijoje, radijuje, laikraščiuose arba pačioje prekybinėje vietoje įvairiais pavidalais: plakatais, skrajutėmis, kainų juostomis, specialiais stendais, stovinčiais prie parduotuvių. Taip pat galima reklamuotis per parduotuvėje esantį radiją. Per savaitę tai kainuoja nuo 5 iki 15 tūkst. Lt (tai priklauso nuo susitarimo su parduotuvės tinklais).

Žodžiu, paliekame reikštis jūsų fantazijai. Sėkmės!