"Verslo banga", bendradarbiaudama su "RE/MAX Baltics", pristato straipsnių ciklą franšizės tema. Jūsų dėmesiui - pirmasis šio ciklo straipsnis.

---

Keletas faktų iš JAV

Jei esate buvę JAV, žinote, kad bet kuriame mieste beveik kiekvienoje gatvėje galima rasti franšizinį verslą įvairiausiose verslo srityse:

• greitasis maistas - "Subway", "McDonald‘s", "PIZZA HUT", "Dunkin Donuts";
• ledų ir šaldyto jogurto parduotuvės - "Baskin-Robbins";
• ledai - "Ben&Jerry‘s";
• paštas ir siuntos - "UPS", "Fedex";
• viešbučiai - "Hilton", "Radisson", "InterContinental", "Motel 6";
• namų tvarkymo reikmenys - "Ace Hardware Corp.";
• mokestinės paslaugos - "Liberty Tax Service";
• benzino kolonėlės - "7-Eleven Inc.";
• kosmetika - "Merle Norman Cosmetics";
• autoremonto paslaugos – "Midas";
• profesionalūs įrankiai ir įranga - "Matco Tools";
• kirpykla-salonas - "Great Clips Hair Care Salon Franchise";
• personalo paieška - "MRI Network";
• kelionės - "Results! Travel".

Ir tai tik keletas pavyzdžių.

Dėl to drąsiai galime teigti, jog Amerikos visuomenė "pamišusi" nuo franšizinio verslo. Kai kurie finansų ekspertai šį verslą vertina kaip "ateities bangą", tuo tarpu kai kiti teigia, jog franšizė jau tiek "mutavusi", jog verslininkai kaip vieną iš verslo privalumų pateikia – ne franšizinis verslas.

Franšizinių verslų pardavimai JAV sudaro daugiau kaip trečdalį visų JAV mažmeninės rinkos pardavimų. Daugiau kaip septyni milijonai žmonių gauna savo atlyginimą iš franšizinio verslo. Daugiau kaip pusė milijono skirtingų franšizinių ženklų margina amerikiečių "verslo peizažą".

Daugelis priima sprendimą pradėti verslą su franšize, vildamiesi lengviau "įgyvendinti amerikietišką svajonę" – turėti nuosavą verslą. Iš to seka išvada, jog visos šalys, kuriose franšizinių verslų pardavimo pajamos nesudaro trečdalio visų mažmeninių pardavimų, turi nemažai vietos neišnaudojamiem šalies resursams ir potencialui versle.

Tai tampa ypatingai aktualu kai šalyje padidėja nedarbo lygis ir yra reikalingas didesnis darbo jėgos užimtumas.

Franšizė – veikimo laisvė

Bet grįžkime į Lietuvą. Čia irgi galime pastebėti franšizės populiarėjimo pėdsakų. Vien ko verti "Čili", "McDonald‘s", "Radisson", "RE/MAX", "Statoil", "Double Coffee", "SBA idėjos namams", "DnBNord būstas", "Century 21".

Viena iš žodžio "franšizė" pažodinio vertimo reikšmių – "veikti laisvai". Ši laisvė pasireiškia, kai viena šalis suteikia teises kitai šaliai. Amerikoje net naudojamas posakis: "balsuoti laisvai kaip franšizė".

Franšizė versle – vienas iš metodų paskirstyti produktą ar paslaugą geografiškai. Tačiau tai vienintelis būdas greitai ir be nuosavų lėšų plėstis geografiškai. Franšizę parduodanti kompanija valdo teises į bendrovės pavadinimą ar produkto/paslaugos prekinį ženklą, o už tam tikrą mokestį, tuo prekiniu ženklu ar pavadinimu gali verstis ir kiti asmenys.

Franšizę parduodanti kompanija turi būti sukūrusi sėkmingą ir pelningą verslą, o taip pat jo pagrindu veikiančią sistemą bei apmokyti kaip šia sistema naudotis ir tokiu būdu perleisti sėkmingo verslo atsakymus kitam asmeniui, gavusiam teisę savarankiškai veikti.

Viena iš priežasčių, dėl ko daugeliui franšizių sekasi yra ta, kad franšiziniam versle pasireiškia sinergija.

Verslininkai, suburti po vienu prekės ženklu, gali pasiekti tokių dalykų, kurių atskirai jie nebūtų pajėgūs nuveikti. Grupinė reklama, pirkimo galia ir pasidalijimas geromis idėjomis, problemų sprendimais - tik keletas to pavyzdžių.

Nors ir yra nemažai sėkmingų franšizės pavyzdžių ("McDonald‘s", "Čili", "Statoil", "RE/MAX", "Radisson"), vis dėlto perkant franšizę niekas jums negarantuoja sėkmės. Kasmet pasitaiko nesėkmių tiek iš franšizę parduodančių kompanijų, tiek ir iš ją perkančių. Tačiau lyginant su tiesiog pradėtais verslais vidutiniškai per penkerius metus subankrutuoja iki 80 proc. naujų verslų, tuo tarpu pradėjus verslą su franšize - tik 20 proc. (šaltinis: www.entrepreneur.com).

Pateikiu dešimt klausimų, atsakymai į kuriuos padės jums apsispręsti pirkti franšizę ar ne.

1. Ar jūs norite ir ar sugebėsite prisiimti atsakomybę valdyti nuosavą verslą?

Prieš perkant franšizę, labai svarbi yra kruopšti savianalizė. Nemanykite, kad turėti franšizę yra lengva. Netiesa! Franšizę parduodanti kompanija suteiks pradinius mokymus ir pasiūlys nuolatinę paramą, tuo tarpu asmuo, nusipirkęs franšizę, (t.y., jūs) turi būti pasiruošęs valdyti nuosavą verslą.

Kai kuriais atvejais franšizės gali veikti ir be ją perkančio asmens. Tuomet franšizės pirkėjas yra tik investuotojas turintis teisę į investicijų grąžą, o vadybos, verslo organizavimo ir valdymo imasi partneris arba samdomas vadovas.

Visgi pastebėta, kad geriausiai sekasi, kai vadybos imasi pats franšizės pirkėjas. Jūs turite būti pasiruošęs dirbti galbūt net sunkiau, nei kada nors esate dirbę. Keturiasdešimt darbo valandų savaitė – mitas, ypač verslo paleidimo fazėje. Pasiruoškite 60-70 valandų darbo savaitei. Gali būti, kad jums pačiam teks net išplauti grindis ar išnešti šiukšles, teks atleisti iš darbo darbuotojus ir susitvarkyti su nusivylusiais klientais.

2. Ar galite sau leisti pirkti franšizę?

Viena iš pagrindinių franšizinio verslo nesėkmės priežasčių yra kapitalizacija. Franšizę parduodanti kompanija padės jums susidaryti pilną vaizdą apie investicijų dydį reikalingą verslo pradžiai, tačiau kartais ir jis gali pasikeisti dėl dalykų, kuriuos sunku numatyti iš anksto.

Jums reikės pakankamai pinigų ne tiktai pačiai franšizei įsigyti, bet ir valdyti ją tiek laiko, kol tai taps pelningu verslu. Dažniausiai tai užtrunka ilgiau, tačiau pasitaiko franšizių pirkėjų, kurie tai sugeba pasiekti ir per vienerius metus. Svarbiausia atminkite, jog geriau pradėti turint daugiau pinigų, negu jūs manote, kad jums reikės, bet tik ne mažiau.